๐ฅ์ ํ๋ธ ์กฐํ์ 10๋ง, ์์ ์ด์ ์์ต๊ธ! ์ด๋ณด๋ ๊ฐ๋ฅํ ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด’ ๋ฌ์ฑ ๋น๋ฒ ๋๊ณต๊ฐ!
๋ชฉ์ฐจ
- ์ ํ๋ธ ์กฐํ์ 10๋ง, ์ ์ค์ํ๊ฐ?
- ์์ต๊ธ ๊ณ์ฐ์ ๊ธฐ๋ณธ ์๋ฆฌ: 10๋ง ์กฐํ์๋ฉด ์ผ๋ง?
- ์กฐํ์ 10๋ง์ ๋ฌ์ฑํ๋ ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด’ ์ ๋ต 3๊ฐ์ง
- 3.1. ํ์์์ฅ(Niche Market) ๊ณต๋ต: ๋ธ๋ฃจ์ค์ ์ ์ฐพ์๋ผ
- 3.2. ์ ๋ชฉ๊ณผ ์ธ๋ค์ผ์ ๋ง๋ฒ: ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR) ๊ทน๋ํ
- 3.3. ์์ฒญ ์ง์ ์๊ฐ ํ๋ณด ์ ๋ต: ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ์ฌ๋์ ๋ฐ์
- ์ฑ๋ ์ฑ์ฅ ๊ฐ์ํ: ๊พธ์คํจ๊ณผ ์ํต์ ํ
๐ก ์ ํ๋ธ ์กฐํ์ 10๋ง, ์ ์ค์ํ๊ฐ?
์ ํ๋ธ ์ฑ๋์ ์ด์ํ๋ ๋ง์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ์๊ฒ ์กฐํ์ 10๋ง์ ๋จ์ํ ์ซ์๋ฅผ ๋์ด์ญ๋๋ค. ์ด ์ซ์๋ ์ฑ๋์ด ์ผ์ ์์ค์ ์ธ์ง๋๋ฅผ ํ๋ณดํ๊ณ , ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ‘์ ํ’์ ๋ฐ์์์ ์๋ฏธํ๋ ์ค์ํ ์ด์ ํ์ ๋๋ค. ์ฑ๋์ด ์ฑ์ฅ ๊ถค๋์ ์ฌ๋๋ค๋ ๊ฐ๋ ฅํ ์ ํธ์ด๋ฉฐ, ๋ ๋์๊ฐ ์ค์ง์ ์ธ ์์ต ์ฐฝ์ถ์ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ค์ก๋ค๋ ๋ป์ด๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค. 10๋ง ์กฐํ์๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ์์์ ๊ทธ ์์ฒด๋ก ์ฑ๋์ ๋ํ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ๋์ด ์๋ก์ด ์์ฒญ์๋ฅผ ์ ์ ์ํค๋ ‘์ ์ํ ๊ตฌ์กฐ’๋ฅผ ๋ง๋ญ๋๋ค. ์ด ์ ๋์ ์กฐํ์๋ ๋ธ๋๋ ๊ด๊ณ ๋ ํ์ฐฌ์ ์ ์นํ ์ ์๋ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ๊ธฐ์ค์ด ๋๊ธฐ๋ ํ๋ฏ๋ก, ๋จ์ํ ๊ด๊ณ ์์ต์ ๋์ด์๋ ๋น์ฆ๋์ค ๊ธฐํ๊น์ง ์ด์ด์ค๋๋ค. ์ฆ, 10๋ง ์กฐํ์๋ ์ฑ๋์ ์ง์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ๊ณผ ์์ต์ฑ์ ํ๊ฐ๋ฆํ๋ ํต์ฌ์ ์ธ ์งํ์ ๋๋ค.
๐ฐ ์์ต๊ธ ๊ณ์ฐ์ ๊ธฐ๋ณธ ์๋ฆฌ: 10๋ง ์กฐํ์๋ฉด ์ผ๋ง?
์ ํ๋ธ ๊ด๊ณ ์์ต์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก CPM(Cost Per Mille, 1,000ํ ๋ ธ์ถ๋น ๋น์ฉ)์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๊ณ์ฐ๋ฉ๋๋ค. ํ๊ตญ ์ ํ๋ธ ์์ฅ์์ ํ๊ท ์ ์ธ CPM์ ์ฑ๋ ์ฃผ์ , ์์ฒญ์ ์ฐ๋ น์ธต, ๊ด๊ณ ๋จ๊ฐ ๋ฑ์ ๋ฐ๋ผ ๋งค์ฐ ์ ๋์ ์ด์ง๋ง, ๋๋ต $3\sim 10$ ๋ด์ธ๋ก ํ์ฑ๋ฉ๋๋ค. ์ด ์ค์์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ ๊ตฌ๊ธ๊ณผ ์์ต์ ๋ฐฐ๋ถํ๊ฒ ๋๋๋ฐ, ๋ณดํต ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๊ฐ ์ฝ 55%๋ฅผ ๊ฐ์ ธ๊ฐ๋๋ค.
์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก 10๋ง ์กฐํ์์ ์์ ์์ต๊ธ์ ๊ณ์ฐํด ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ณ์ฐ ์์ (ํ๊ท CPM $5$๋ก ๊ฐ์ , ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ ๋ชซ 55% ์ ์ฉ):
- ์ด ๊ด๊ณ ๋ ธ์ถ ํ์: 10๋ง ์กฐํ์ $\times$ ์์๋น ํ๊ท ๊ด๊ณ ๋ ธ์ถ ํ์ (์: 1ํ) $\rightarrow$ 100,000ํ ๋ ธ์ถ (๋จ์ ๊ณ์ฐ์ ์ํด ์กฐํ์์ ๊ด๊ณ ๋ ธ์ถ ํ์๋ฅผ ๋์ผ์)
- ์ด ๊ด๊ณ ์์ต (๋ฌ๋ฌ): $(100,000 \div 1,000) \times \$5$ (CPM) $\rightarrow \$500$
- ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ ์์์ต (๋ฌ๋ฌ): $\$500 \times 0.55$ (์์ต ๋ฐฐ๋ถ์จ) $\rightarrow \$275$
ํ์จ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฅด๊ฒ ์ง๋ง, ๋๋ต 30๋ง ์์์ 50๋ง ์ ์ฌ์ด์ ์์ต์ ๊ธฐ๋ํด ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ์ด๋ ์ต์ํ์ ์์์น์ด๋ฉฐ, ๊ณ ๋จ๊ฐ ๊ด๊ณ ๊ฐ ๋ถ๋ ๊ฒฝ์ , IT, ์ฌํ ํฌ ๋ฑ์ ํน์ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ์์๋ ํจ์ฌ ๋ ๋์ ์์ต์ ์ฌ๋ฆด ์๋ ์์ต๋๋ค. ์ค์ํ ๊ฒ์ 10๋ง ์กฐํ์๋ผ๋ ์ซ์๊ฐ ๋จ๋ฐ์ฑ ์์ต๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ์ฑ๋ ์์ฒด์ ์ ์ฌ๋ ฅ์ ์ ์ฆํ์ฌ ๋ ํฐ ๋ถ๊ฐ ์์ต(ํ์ฐฌ, PPL ๋ฑ)์ผ๋ก ์ด์ด์ง๋ ‘์ด๋งค์ ’ ์ญํ ์ ํ๋ค๋ ์ ์ ๋๋ค.
๐ ์กฐํ์ 10๋ง์ ๋ฌ์ฑํ๋ ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด’ ์ ๋ต 3๊ฐ์ง
‘๋งค์ฐ ์ฝ๋ค’๋ ๊ฒ์ ๋ ธ๋ ฅ์ด ํ์ ์๋ค๋ ๋ป์ด ์๋๋ผ, ๋๊ตฌ๋ ๋ฐ๋ผ ํ ์ ์๋ ๋ช ํํ ์์น์ ๋ฐ๋ฅธ๋ค๋ ์๋ฏธ์ ๋๋ค. ์ ํ๋ธ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ๋ณต์กํ์ง๋ง, ๊ฒฐ๊ตญ ์์ฒญ์๊ฐ ์ํ๋ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๊ฒ์ ๋ชฉํ๋ก ํฉ๋๋ค. ๋ค์ ์ธ ๊ฐ์ง ์ ๋ต์ ์ด ๋ชฉํ๋ฅผ ์ถฉ์กฑ์ํค๋ ํต์ฌ์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.
3.1. ํ์์์ฅ(Niche Market) ๊ณต๋ต: ๋ธ๋ฃจ์ค์ ์ ์ฐพ์๋ผ
์ ํ๋ธ ์ด๋ณด์๊ฐ ์ด๋ฏธ ๋ ๋์ค์ ์ด ๋ ๋ํ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ(์: ๊ฒ์, ๋จน๋ฐฉ, ์ผ์ ๋ธ์ด๋ก๊ทธ)์์ 10๋ง ์กฐํ์๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๋ ๊ฒ์ ๋งค์ฐ ์ด๋ ต์ต๋๋ค. ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ํ์์์ฅ(Niche)์ ๊ณต๋ตํ๋ ๊ฒ์ด ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด’ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.
ํ์์์ฅ์ ์กฐ๊ฑด:
- ๊ฒฝ์ ๊ฐ๋๋ ๋ฎ์ง๋ง: ํด๋น ์ฃผ์ ๋ฅผ ๋ค๋ฃจ๋ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๊ฐ ์ ์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๊ฒ์๋์ ๊พธ์คํ: ์์ฒญ์๊ฐ ๊พธ์คํ ๊ฒ์ํ๊ณ ํ์๋ก ํ๋ ์ฃผ์ ์ฌ์ผ ํฉ๋๋ค. (์: ํน์ ์๊ฒฉ์ฆ ์ํ ํ๊ธฐ, ํฌ๊ท ๋ฐ๋ ค๋๋ฌผ ์ก์๋ฒ, ์ ๋ฌธ์ ์ธ ์ทจ๋ฏธ์ ์ด๊ธ ๊ฐ์ด๋ ๋ฑ)
๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์คํ ๋ฐฉ๋ฒ: ‘ํค์๋ ํ๋๋’์ ๊ฐ์ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์๊ฐ ๊ฒ์๋์ ์์ง๋ง, ๊ด๋ จ ์์ ์๊ฐ ์ ์ ์ฃผ์ ๋ฅผ ์ฐพ์ผ์ธ์. ๊ฒฝ์์๊ฐ ์ ์ผ๋ฉด, ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ด ๋ด ์์์ ๋ ธ์ถ์ํฌ ํ๋ฅ ์ด ๋น์ฝ์ ์ผ๋ก ๋์์ง๋ฉฐ, 10๋ง ์กฐํ์ ๋ฌ์ฑ์ด ํจ์ฌ ์์ํด์ง๋๋ค.
3.2. ์ ๋ชฉ๊ณผ ์ธ๋ค์ผ์ ๋ง๋ฒ: ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR) ๊ทน๋ํ
์์ ๋ด์ฉ์ด ์๋ฌด๋ฆฌ ํ๋ฅญํด๋ ์์ฒญ์๊ฐ ํด๋ฆญํ์ง ์์ผ๋ฉด ์กฐํ์๋ 0์ ๋๋ค. ์ ํ๋ธ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR)์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์งํ ์ค ํ๋๋ก ๊ฐ์ฃผํฉ๋๋ค. 10๋ง ์กฐํ์์ ๋ฌธํฑ์ ๋๊ธฐ ์ํด์๋ ๋์ CTR์ด ํ์์ ์ ๋๋ค.
์ ๋ชฉ ์์ฑ ํ:
- ‘๊ถ๊ธ์ฆ ์ ๋ฐ’ํ: “์๋ฌด๋ ๋ชจ๋ฅด๋ [์ฃผ์ ]์ ๋น๋ฐ…”, “๋จ $5$๋ถ ๋ง์ [๋ฌด์]์ ํด๊ฒฐํ๋ ๋ฒ” ๋ฑ ์์ฒญ์๊ฐ ํด๋ฆญํ์ง ์๊ณ ๋ ๋ฐฐ๊ธธ ์ ์๊ฒ ๋ง๋๋ ๊ถ๊ธ์ฆ์ ๋์ ธ์ผ ํฉ๋๋ค.
- ‘๊ตฌ์ฒด์ ์ด๋ ์ ์’ํ: “์ $100$๋ง ์ ๋ฒ๊ธฐ, 3๊ฐ์ง ๋จ๊ณ ๊ณต๊ฐ”, “์ด๋ณด์๋ $3$์ผ ๋ง์ ๋ง์คํฐํ๋ [๊ธฐ์ ]”์ฒ๋ผ ์์ฒญ์๊ฐ ์ป์ ์ ์๋ ๋ช ํํ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฝ์ํฉ๋๋ค.
- ‘์ซ์’ ํ์ฉ: ์ ๋ชฉ์ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ซ์๋ฅผ ๋ฃ์ด ์ ๋ณด์ ์ ํ์ฑ๊ณผ ํฅ๋ฏธ๋ฅผ ๋์ ๋๋ค.
์ธ๋ค์ผ ๋์์ธ ํ:
- ๊ฐ๋ ์ฑ: ๋ชจ๋ฐ์ผ ํ๊ฒฝ์์ ์ธ๋ค์ผ์ ๋งค์ฐ ์๊ฒ ๋ณด์ ๋๋ค. ํต์ฌ ํ ์คํธ๋ ํฌ๊ณ ๋ช ํํ๊ฒ, 3์ด ์์ ๋ด์ฉ์ ํ์ ํ ์ ์๋๋ก ๋จ์ํ๊ฒ ๋์์ธํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๋๋น: ๋ฐฐ๊ฒฝ๊ณผ ์ธ๋ฌผ, ํ ์คํธ ๊ฐ์ ์์ ๋๋น๋ฅผ ๊ทน๋ํํ์ฌ ๋์ ๋๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค.
- ๊ฐ์ ํํ: ์ธ๋ฌผ์ ๋๋ผ๊ฑฐ๋ ๊ธฐ์ ํ์ ์ ๋ฃ์ด ์์ฒญ์์ ๊ฐ์ ์ ์๊ทนํ๊ณ ํธ๊ธฐ์ฌ์ ์ ๋ฐํฉ๋๋ค.
3.3. ์์ฒญ ์ง์ ์๊ฐ ํ๋ณด ์ ๋ต: ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ์ฌ๋์ ๋ฐ์
ํด๋ฆญ๋ฅ ๋ก ์์ฒญ์๋ฅผ ์ ์ ์์ผฐ๋ค๋ฉด, ๊ทธ๋ค์ ๋ถ์ก์ ๋๋ ๊ฒ์ด ๋ค์ ๋ชฉํ์ ๋๋ค. ์์ฒญ ์ง์ ์๊ฐ(Average View Duration)์ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ด ‘์ด ์์์ด ์ ์ตํ๋ค’๊ณ ํ๋จํ๋ ๊ฐ์ฅ ๊ฐ๋ ฅํ ๊ธฐ์ค์ ๋๋ค. ์์ฒญ์๊ฐ ์์์์ ์ค๋ซ๋์ ๋จธ๋ฌด๋ฅผ์๋ก, ์ ํ๋ธ๋ ๊ทธ ์์์ ๋ ๋ง์ ์ฌ๋์๊ฒ ์ถ์ฒํด์ค๋๋ค.
์์ฒญ ์ง์ ์๊ฐ ๋์ด๋ ๋ฐฉ๋ฒ:
- ‘๊ณจ๋ ํ์’์ ํ์ฉ: ์์ ์์ ํ ์ต์ด $15 \sim 30$์ด์ ์์์ ๊ฐ์ฅ ํฅ๋ฏธ๋ก์ด ๋ถ๋ถ์ด๋ ํต์ฌ ์์ฝ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ์ด ์์ฒญ์์ ์ดํ์ ๋ฐฉ์งํฉ๋๋ค.
- ํธ์ง์ ์๋๊ฐ: ๋ถํ์ํ ๊ณต๋ฐฑ์ด๋ ๋์ด์ง๋ ์ฅ๋ฉด์ ๊ณผ๊ฐํ๊ฒ ์๋ผ๋ด๊ณ , ์๋ง์ด๋ ๊ทธ๋ํฝ์ ํ์ฉํ์ฌ ์๊ฐ์ ์ธ ์ง๋ฃจํจ์ ์์ฑ๋๋ค.
- ‘ํํฌ(Hook)’์ ๋ฐฐ์น: ์์ ์ค๊ฐ์ค๊ฐ์ ๋ค์์ ๋์ฌ ๋ด์ฉ์ ์๊ณ ํ๊ฑฐ๋ ํฅ๋ฏธ๋ก์ด ๋ฏธ์ ์ ์ ์ํ์ฌ ์์ฒญ์๊ฐ ๋๊น์ง ๋ณด๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค. ์: “์ด ์์์ ๋ง์ง๋ง์ $300\%$ ์์ต์ ๋ณด์ฅํ๋ ํน๊ธ ์ ๋ณด๊ฐ ์์ต๋๋ค.”
๐ ์ฑ๋ ์ฑ์ฅ ๊ฐ์ํ: ๊พธ์คํจ๊ณผ ์ํต์ ํ
์์ ์ธ ๊ฐ์ง ์ ๋ต์ ์คํํ๋ ๊ฒ ์ธ์๋, 10๋ง ์กฐํ์๋ฅผ ๋์ด ์ฑ๋ ์ฑ์ฅ์ ๊ฐ์ํํ๋ ๊ฒ์ ๊ฒฐ๊ตญ ๊พธ์คํจ๊ณผ ์์ฒญ์์์ ์ํต์ ๋ฌ๋ ค ์์ต๋๋ค.
๊พธ์คํ ์ ๋ก๋: ์ ํ๋ธ๋ ‘์ฑ๋’์ด ์๋ ‘์์’์ ์ถ์ฒํฉ๋๋ค. ์๋ฌด๋ฆฌ ์ข์ ์ ๋ต์ด๋ผ๋ ์์์ ์์ด ๋ถ์กฑํ๋ฉด ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ด ์ฑ๋์ ๋ฐ์ด์ค ๊ธฐํ๊ฐ ์ ์ด์ง๋๋ค. ์ผ์ฃผ์ผ์ $1 \sim 2$ํ ๋ฑ ๊ท์น์ ์ธ ์ ๋ก๋ ํจํด์ ์ ์งํ์ฌ ์์ฒญ์์ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ ๋ชจ๋์๊ฒ ์ ๋ขฐ๋ฅผ ์ฃผ์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
์ ๊ทน์ ์ธ ์ํต: ๋๊ธ์ ์ฑ์ ์๊ฒ ๋ต๋ณํ๊ณ , ์์ฒญ์์ ์ง๋ฌธ์ ๋ค์ ์์์ ์ฃผ์ ๋ก ํ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ์ถฉ์ฑ๋ ๋์ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ๋ง๋ญ๋๋ค. ๊ตฌ๋ ์๊ฐ ๋์ด๋๋ฉด, ์ด๊ธฐ ์กฐํ์๊ฐ ๋ณด์ฅ๋์ด ์์์ด ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ๋ ธ์ถ๋ ๊ธฐํ๊ฐ ๋์ฑ ์ปค์ง๋๋ค. 10๋ง ์กฐํ์๋ ํ ๋ฒ์ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์์์ผ๋ก ๋ฌ์ฑ๋ ์๋ ์์ง๋ง, ์ฑ๋์ ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ์ฑ๊ณต์ ์ด์ฒ๋ผ ๋จ๋จํ ๊ตฌ๋ ์ ๊ธฐ๋ฐ ์์์ ์ด๋ฃจ์ด์ง๋๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ, ‘๋งค์ฐ ์ฌ์ด ๋ฐฉ๋ฒ’์ ๋จ์ํ ๊ธฐ์ ์ด ์๋, ์์ฒญ์์๊ฒ ๋์์์ด ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๊ธฐ๋ณธ ์์น์ ์ถฉ์คํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.